一名白酒代理商在做酒水前，先经历两个阶段，选择白酒的品牌阶段，市场运作的阶段。对于第一个阶段来说只是一个开始，基本经验全无不知道何去何从。别人的意见也是花样百出，品牌的选择所以真的很重要，品牌选好，资金不到位，很有可能会逼疯你。第二个阶段就是目标不明确，只想着去如何运作，每天都是很忙，这就是选择大于努力的成果。
在选择品牌时不要一味的迷信大品牌，在消费上既要站在消费者角度，又要站在商人的角度，一个产品的畅销程度一方面是消费者喝开的，一方面是卖开的。品牌的支撑是另一方面，产品的包装是一方面，促销产品也是吸引人的一方面。各个环节的利润是否合理，分销推销也是一个主动的层面，你的服务系统是否让客户满意，方方面面的都决定了品牌的战略，哪怕品牌支撑再弱，其他几个方面很好，市场上一样有机会。
对于没有资金或者的没有做过白酒代理的人来说，发展中的品牌无疑一个不错的选择。发展中的品牌就如同发展中的国家一样，跨过企业为什么愿意跟中国合作，就是因为发展的机会多吗。发展中的品牌好比是绩优股，发展空间大，成长速度快，与这样的企业合作才有搞头。其中国禄酒就是一个这样的品牌，几年的时间由不起眼的厂家区域性的酒厂发展成了全国的知名品牌，前期的代理商通过与厂家合作，现在已经是当地商圈大名鼎鼎的白酒了。
如何识别是发展中的品牌呢，仅靠网络和电话远远是不够的，一定要实地的考察，深度的研究，发展中的品牌识别也不难，考察厂家除非就是一下两个方面：
一．有形的：企业的生产手续，车间，窖池，仓库储存处，员工办公的环境。
二．无形的：企业的文化，品牌的文化，营销的经营理念，企业的运作模式，对各项市场的重视程度和支持力度等。
