一、转变思维

    做酒水生意要懂得转变思维

    现在的酒水太多了，对于在选择上要有讲究了，选品的同时也要选人。一款产品的背后贵就有它贵的价值，其中还蕴含着品牌价值，也能反映出厂家人员的综合素质，往往具有潜质的能赚钱的厂家就有以下几点：

    1.企业信誉良好，老板精明能干，能够把握好市场的趋势；

    2.厂家的产品代表着未来的消费趋势，要有一定的增长潜力，顺应市场的消费趋势。产品的质量问题上要做到不投机；

    3.厂家合作要门当户对，只有在权利相等的条件下才能更好的运作市场，不至于沦为搬运工。

    二、旺季释放动能，淡季激发势能

    每年的月份是白酒的销售淡季，要做好旺季和淡季的市场分析，每个酒水商家都要做好相应的准备，换句话说就是：旺季释放动能，淡季积蓄势能。

    所有的事物都是从小到大的，有量到质变的过程。旺季高销量与淡季的优质工作是不可分割的。物体的动能要经过蓄势待发的积累，达到一定的程度就能爆发出来了。卖酒也是如此，旺季一款产品的热销白酒就是之前的默默付出的汗水。对于终端而言，淡季也更不能掉以轻心，做好市场的扎实基础推广，客户的维护，终端的陈列展示，渠道的对接管理，产品的宣传等所有环节都不能少，淡季做功课，旺季做数量，实现销量的大大爆发。