我们的白酒行业发展趋势每年都创新高，也是许多国人喜欢喝酒的原因，白酒的需求一直都是很旺盛的。酒水行业里，选择一些新产品作为日常的经营消费。有一部分的代理商上在酒水招商厂家引进了新产品之后反而出现了不好卖的现象，他们的一般会把责任推给产品或者是市场的环境不好，这些部分的原因的还是有的，除此之外，肯定和代理商的经营方式有关系，或者是没有做好充足的市场调研等情况。
酒水加盟商在引进新产品时对市场很少进行调研，还有大部分的加盟商是按照自己的意思进行分析的。这个有点太相信自己的想法了，认为自己的判断力的没错的，最后就是有意想不到的结果。
代理商在选择新品前首先应该充分考虑好市场的调查，先对自己进行一个评估，自己的资金，渠道，社会关系，是否足以支撑起新产品的增加。还有代理商要了解当地的民俗习惯，消费情况，渠道构成，厂家的数量和等都是值得关注的事项。接下来就是代理新产品时要和厂家沟通好新品的支持政策，新品的支持政策包含人员、资源、费用、财务支持等。不清楚的细节地方可以和厂家进行沟通，代理一款新品还要注意卖点，日后怎么卖，至少要满足大众消费的心里期望吧。
利润的大小也是看酒水代理商选择的原因，利润是和厂家没有关系的，并不是利润高的产品就能做，利润不高的产品就不做了，主要是看产品的搭配情况。做生意就是要看产品的毛利率，毛利率才是重点，在引进新品后第一步就是先做一个成功案例，然后再复制出新的营销模式，加盟商不单单是依靠自己的模式，有时候厂家的方式也是可行有效的。
代理新品时不能一味的按照自己的经历去经营了，需要多方面的结合才行。
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