以前经济形势好，中国又是人口大国、幅员辽阔，快消品在中国飞速发展了三十年，也带起了一大批的酒水代理，现在经济持续低迷，而且可能还会继续低迷，在这样的大浪潮下，那些多年摸爬滚打的酒水代理，谁又能乘风破浪，首当其冲呢？
现在很多酒水代理太过依赖与厂家了，厂家不给补贴就不招销售人员，不给外拓补贴，就不跑动，这样的酒水代理商事没有发展前景的。酒企在进行酒水招商的时候，要找有发展前景的，对市场冷暖变化有先知先觉，并做好准备未雨绸缪的，先人一步做出准备，在机会来临的时候就会先人一步获得机会。酒水批发行业最忌讳的就是经常更换代理，有些酒水代理一旦做了选择，就会长久的合作下去，这样的厂家和经销商同生共死，厂家也会和他们同舟与共。选择白酒品牌先得认清自己的实力，经营大白酒品牌当然获益的可能性比较大，风险也比较小，但规模较大的白酒品牌酒水招商门槛一般比较高，供货折扣比较高，退换货等政策也往往比较苛刻，你需要有较强的资金实力做后盾。假如你自身实力不够的话，你亦无法和大白酒品牌取得平等对话的权利，在合作谈判中可能会处于劣势。
要想获得长久的盈利，不能在乎眼前的整体销量的高度，更关注利润来源点，不怕一年过后算账的时候账户里没钱，他很清楚自己的利润来自于哪里。对于有长久好处的花钱点要毫不犹豫的花出去，好钢使在刀刃上，酒水批发不是一次性买卖，需要长久的合作才能有长久的利润。
酒水代理要尽早制定营销行动计划，每个季度每个月该做什么了然于胸。要能跟随市场的变化，规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，酒水代理自己每天要干些什么呢？制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向。
有些代理商只认低价，觉得偏移才好卖，酒水批发卖的不仅是销量。时间久了，低质低价的便宜货渐渐就没有市场了，一年半载市场没起来，渐渐就失去了耐心，然后就去重新选产品，这样不仅会一无所获，还会浪费时间，酒水批发市场是慢慢积累的，当然也需要不断从失败的过程中去吸取教训和获取经验。企业在酒水招商后不是不管运营的如何，如果在这些经销商还在原地踏步，怨天尤人，等待厂家解救的时候，其实也就面临被淘汰的风险，
归根结底，这世界唯一不变的就是变化本身。只有不断学习和积极改变，在变化中寻求机遇，经销商才能在这波涛汹涌的快消圈之中，立于不变之地！
